O QUE É UMA CONSULTORIA IMOBILIÁRIA?
A consultoria imobiliária é um trabalho mais estratégico e abrangente, desenvolvido por um profissional que procura orientar o cliente para tomar a decisão mais acertada na comercialização de imóveis.
O consultor de negócios imobiliários, trabalhando em equipe com profissionais competentes como engenheiros, arquitetos, advogados, contadores, economistas, securitários ou profissionais de outros segmentos, o que faz a diferença da empresa imobiliária tradicional, atendendo a clientes de setores amplos e complexos, sempre agregando novos serviços imobiliários e de assessoria imobiliária, prestando-lhe um serviço completo, atendendo-o na sua expectativa e fidelizando a empresa.
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DE CONTRATAR UMA CONSULTORIA IMOBILIÁRIA?
• negociação mais simplificada;
• segurança e maior rentabilidade;
• cumprimento de exigências legais;
• suporte no registro do imóvel;
• relacionamento entre todas as partes;
• marketing mais estratégico;
• economia na utilização de recursos;
• conexão mais duradouro no pós-venda;
1 – NEGOCIAÇÃO MAIS SIMPLIFICADA
O primeiro grande benefício de uma consultoria imobiliária é a facilidade na negociação dos imóveis, além de maior segurança na elaboração dos contratos.
O consultor imobiliário é treinado e habilitado para realizar todo o processo de forma mais segura, tranquila e prática para a comercialização de imóveis.
O consultor irá selecionar, por exemplo, vendedores e compradores mais qualificados, além de garantir uma revisão minuciosa do contrato para evitar complicações posteriormente.
Também é analisado o estilo e a conservação do imóvel, buscando encontrar uma estrutura, localização e design que se encaixam nas necessidades dos compradores.
2 – SEGURANÇA E MAIOR RENTABILIDADE
A compra ou venda de um imóvel exige muito cuidado. Um investimento alto como esse precisa ser analisado de forma minuciosa, para evitar que erros e problemas posteriores aconteçam.
Isso porque, ao realizar esse investimento, os valores precisam estar devidamente alinhadas, além de, claro, considerar a estimativa de retorno para garantir que esse esforço financeiro seja compensador.
Como dito anteriormente, um dos papéis mais importantes do consultor imobiliário é estudar o mercado para entender qual é o melhor momento de realizar um investimento mais rentável.
3 – CUMPRIMENTO DE EXIGÊNCIAS LEGAIS
A contratação de um consultor imobiliário ajudará a lidar com todas a burocracia dessa transação, além de garantir que todas as exigências legais sejam cumpridas.
Por ter experiência na área jurídica e entender do mercado imobiliário, o consultor conseguirá orientar os compradores e vendedores em todas as exigências legais do processo, garantindo o seu total cumprimento.
Um dos papéis do consultor, para garantir esse cumprimento, é avaliar e acompanhar um documento chamado Instrumento Particular de Contrato de Compra e Venda.
Esse material é disponibilizado pela imobiliária, por exemplo, para estabelecer as responsabilidades de cada uma das partes.
A redação correta desse documento é fundamental, e por isso o consultor imobiliário precisa analisá-lo e revisá-lo em todos os detalhes com muita atenção.
4 – SUPORTE NO REGISTRO DO IMÓVEL
O processo de registrar um imóvel pode ser demorado, complicado, caro e bastante burocrático.
Com uma boa consultoria imobiliária, o comprador e o vendedor não precisaram lidar com esse tipo de tarefa: o consultor estará presente no momento da mudança do registro do imóvel adquirido, garantindo que todas as partes do processo de transferência siga conforme previsto na lei.
5 – RELACIONAMENTO ENTRE TODAS AS PARTES
O consultor imobiliário será o responsável pela comunicação entre todas as partes.
Um dos papéis do consultor é conversar com corretores, possíveis vendedores e compradores levantando todas as informações necessárias para a tomada da decisão mais estratégica possível para todas as partes, considerando não só a situação do mercado, como também o tipo de imóvel visado pelo cliente.
Por ser especializado nesse tipo de negócio, o consultor possui uma excelente habilidade de negociação, e é capaz de levantar as melhores oportunidades, além de conseguir condições de comercialização de imóveis muito mais interessantes.
6 – MARKETING MAIS ESTRATÉGICO
Para quem está do outro lado da história e pretende vender imóveis, a consultoria imobiliária também é interessante.
A consultoria imobiliária fará o papel de divulgar os empreendimentos imobiliários de forma estratégica e planejada, inclusive nos meios online, saindo do básico e do genérico dos sites e portais imobiliários.
O consultor, experiente no mercado, saberá exatamente quais são os melhores canais de divulgação, bem como dias e horários estratégicos para colocar informações, fotos e outros detalhes sobre os imóveis.
O marketing digital é um ponto fundamental em qualquer tipo de negócio, e saber divulgar os imóveis com excelência é o que transformará a vida dos que buscam a comercialização de imóveis com agilidade, rapidez e segurança.
O papel do consultor, nesse momento, é entender quais são as melhores formas de divulgar cada tipo de imóvel e, a partir daí, conseguir atingir o público alvo certo.
7 – ECONOMIA NA UTILIZAÇÃO DE RECURSOS
Tanto para quem quer vender quanto para quem quer comprar a produtividade no dia a dia é um dos benefícios da consultoria imobiliária.
O consultor imobiliário auxiliará os interessados em venda de imóveis de diversas formas:
• análise da carteira de imóveis;
• conhecimento de cada tipo de imóvel para saber se está de acordo com lei da oferta e demanda do mercado imobiliário;
• avaliação dos contratos para descobrir se estão de acordo com as melhores práticas, etc.
Tudo isso poderá transformar a rotina dos vendedores e aumentar a produtividade e tranquilidade: mais imóveis sendo vendidos, de forma rápida, eficiente e assertiva.
Por outro lado, se um cliente busca comprar um imóvel, o consultor imobiliário poderá ajudá-lo a encontrar o imóvel ideal, tirando de suas mãos a missão de buscar as melhores opções.
8 – CONEXÃO MAIS DURADOURO NO PÓS-VENDA
O pós-venda é um ponto importantíssimo em qualquer negócio, e na comercialização de imóveis não é diferente.
Por se tratar de um bem de altíssimo valor agregado, é preciso ter alguém especializado para acompanhar todo o processo de venda ou compra e pós-venda, dando mais segurança e tranquilidade para quem vende e para quem compra.
O consultor imobiliário irá ajudar com todo o trâmite de liberação, recebimento de valor pelos compradores e as questões legais do processo da comercialização de imóveis.
